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この商品について
セミナー名
社長・営業幹部のための「営業セールスチーム」のつくり方
講師
鳥居勝幸 氏
サイコム・ブレインズ 取締役会長
概要
時間と労力がかかる方法ではなく、実際に少ない人数で、効率的に、売上を上げ続ける中小企業の「営業チームづくり」を指導。

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社長・営業幹部のための「営業セールスチーム」のつくり方

●人手不足の時代で、効果を発揮する組織営業とは

 ご存知のとおり、営業マンが訪問件数を競い合う時代は終わった。

 効率的に、短期間で、新規顧客の開拓から既存顧客の深耕まで行う企業が勝ち残っている。

 そこで本会は、時間と労力がかかる方法ではなく、実際に少ない人数で、効率的に、売上を上げ続ける中小企業の「営業チームづくり」をご指導いただく。

 ■効率的に儲ける営業チームづくりの基本原則
 ■確実に売れる“魅力のある見込み客”の見つけ方
 ■開拓時間半分、見込客倍増の売れる仕組みづくり
 ■話術不要!口下手でも売れる営業ノウハウ
 ■低迷業種でも売上倍増!成功事例を大公開!

 …など、本手法を実践することで、今の人員だけで売上が2倍、3倍…と上がるようになる。

 営業のやり方も、ここ数年で大きく進化している。社長として、自社の営業体制、人員配置を考えるときに欠かせない社長の必須実務である。

講師紹介

鳥居勝幸 (サイコム・ブレインズ 取締役会長)

「組織営業」指導の第一人者

 いま、一番の経営課題である、少ない人数で、時間をかけずに、効率的に顧客を獲得する「稼ぐ営業チーム」づくりの指導を得意とする実力派コンサルタント。
 これまで全国の中小企業から大手メーカー商社、保険、金融会社など、250社、5万人を指導し、多くの企業の売上倍増に貢献。
 特に、営業のマニュアル化、事業拡大への営業のシステム化ができる、氏の独自ツール「HPC」は経営者から高い評価を得ている。
 本協会で20年以上続く「新規開拓 営業塾」の専任講師としても活躍。 

セミナー内容

今いる社員だけで2倍稼ぐようになる!営業セールスチームのつくり方

まず社長が知るべき、効率的に儲ける営業チームづくりの基本原則

■いったい、どのように営業チームを動かし、指揮していけば良いのか?

●今の時代の営業組織の在り方とは ●結果主義だけでは営業チームは動かない
●社員自ら進んで仕事に取り組む環境づくり ●余計な仕事は増やすな、余力を生み出せ
●営業マンを「職人化」させない方法 ●なぜ、採用と退社が繰り返される営業チームが多いのか?

《現有戦力で倍稼ぐ》確実に売れる「魅力のある見込み客」の見つけ方

■効率よく、稼げる営業チームになれるかは、ターゲティングがすべてである!

●法人、個人…別「有力顧客の集め方」と「攻め方」 ●儲かる見込み客「リストアップ手順」
●高確率で落とせる顧客探し!「重点攻略マトリックス」づくり ●「購買能力」分析法
●自社が食い込むための「商談余地を探す方法」 ●気付いていない自社の隠れた強みの探し方

チームで、効率的に、取引を成立させる「売れる仕組みづくり」

■時間のかかる新規取引を今の「半分」にする営業の仕組みとは

●営業チームを効率的に動かす「行動管理=MAP」のやり方 ●業績が必ず向上する方程式
●ホームページ問い合わせを成約に導く方法 ●誰でも成約につながる営業ツール開発
●鳥居式の「効率」営業を体感せよ ●顧客に沢山喋ってもらう「ロールプレイング」実習

短期間で戦力化させる!鳥居式の稼ぐ営業マンの育て方

■正しく育てれば、「辞めない・もめない」強いチームをつくることができる

●稼ぐ営業マン育ての基本原則 ●「仕事は見て覚えろ」は時代遅れ ●同行セールスのコツ
●「成長スピード」を早める正しい仕事の任せ方 ●社員のやる気に火をつける「2つの会議」
●営業マンの定着率を高める「社内トレーナー」育成のススメ ●社内研修のやり方

《事例公開》年商300億円を突破した営業チームの成功法を大公開!

[事例] 鳥居式の営業改革で、売上3倍!低迷業種の中でも「独り勝ち」の商社

◎なぜ、低迷業種でも売れ続けるのか? ◎鳥居式の営業手法を全社へ浸透させた方法
◎「社内トレーナー」育成術 ◎営業不在でも、絶対に売上を逃さない「バックアップ体制」

※他にも、当日は鳥居講師の指導で、売上アップを実現した企業の成功法を特別公開します。

セミナー要項

会期・会場

【東 京】2019年2月14日(木) 10:30~16:30 会場:ホテル雅叙園東京
【大 阪】2019年2月7日(木) 10:30~16:30 会場:帝国ホテル大阪

※お申込者の方には、会場地図をお送りいたします。

ご参加費用

※ お申し込み者とご参加者が異なる氏名の場合、また、2名以上のご参加お申し込みをされる場合は、[お申し込み]クリック後のお申し込みフォームにて、ご参加者のお名前を全てご記入ください。

1名様につき52,000円
2名様以上 1名様につき 50,000円
(テキスト、資料、昼食、喫茶等含む)

お問い合わせ 日本経営合理化協会 担当:濱中大輝
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-3-3
TEL 03-3293-0041 FAX 03-3293-0048
Webでのお申し込みはこちらから

お申込み

開催日時 参加料 人数 お申込み
2019年2月14日(木) 東京会場 52,000円

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2019年2月7日(木) 大阪会場 52,000円

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